Perché una buona idea non basta per costruire un business
Le idee aprono possibilità, creano connessioni, migliorano i progetti.
Ma una buona idea, da sola, non è ancora un’attività sostenibile, un business sta in piedi quando può vendere qualcosa a un prezzo più alto del suo costo.
Per farlo serve un margine e, soprattutto, un vantaggio competitivo: un asset, una caratteristica, un modo di fare le cose che generi valore e che non sia facilmente sostituibile.
Il problema è proprio questo: se ciò che offri può essere rimpiazzato senza troppi sforzi da un’alternativa simile, diventa molto difficile costruirci intorno un’attività solida, anche se l’idea di partenza è valida.
Per questo il passaggio chiave non è solo “avere una buona idea”, ma:
- creare qualcosa che abbia davvero valore per le persone
- trovare un motivo chiaro per cui sceglieranno proprio la tua versione
- metterle nella condizione di essere contente di pagare qualcosa in più per averla.
In altre parole: l’idea è il punto di partenza. Il business nasce quando diventa difficile sostituire ciò che fai con qualcos’altro “più o meno uguale”.
via: A good business vs. a useful idea